独りぼっちのお気楽マイル道 ANA SFC 思想”たまには贅沢もいいじゃない?”

福岡市在住。SFC2017修行組。現在はDIAの恩恵を満喫しつつ、”ゆる~く”楽しみながら旅&思想中。

春の”決算特価SALE”で車買い替えはマイラーにとってもBIGチャンス到来!新車でも中古車でも大丈夫です!

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はじめに

我が家には2台の車があるのですが、残念ながら今年は入れ替えの予定がないのです。正確には妻のがちょうど1年前入れ替え、車検までもまだ残り2年。私のが昨年秋の決算で購入しましたので、また半年しか経過していません。まだ走行も2000㌔ちょい。以下で紹介するポイント獲得も当然、昨年入れ替え時にはフル活用最大限マイルGETできたのですが、決算のこの時期、リスクのないマイカー入れ替えに関するおいしい案件目白押しなんで、今年は関係ないのに、ついつい検索したりして…

な~んか方法ないかなぁ~、誰か買い替えしないかなぁ~…

なんて漠然と1~2月位から考えていましたら、親戚が一人買い替え予定だというではないですか!私が車好きで詳しいので、よく相談されるのですが、その親戚は「車検はまだ残り1年あるけどSUVの新車を考えている」と、何ともタイムリーな相談を受けたのでした♪「ん~、そだね~…」と悩む振りして内心ガッツポーズ(^^)v

相談者も「激安購入」私は手数料で「大量ポイント獲得」のwin-winwを目指します。

新車を最安値で賢く購入するには・・・(基礎知識)

いくら「年で一番安い総決算」とはいえ、努力なしで安くは購入できません。まず幾つかの準備と知識が必要です。やはり”最大限”の値引きを引き出すには9月より春の決算を狙うには良いのですが、これはあくまで「登録ベース」なんです。

つまり3/31に滑り込みで契約しても、販売店は「決算価格で値引き頑張りました」とは言うでしょうが、実はそうではなく登録が3月末日までに済みそうな契約でないと販売店の決算台数カウントされませんので担当は本気にはなりません。

例えば人気車種で納期が2ヶ月かかる車を購入予定の場合は”1月末”までには契約、納期3週間の車であれば3月の1週目までには本契約しておかないといけないんです。

しがない底辺修行僧の私はといいますと、ここ最近は大学生をはじめ子供にお金がかかりすぎるので、まったく贅沢はできず自粛状態なのですが、昔から車や大型バイクは大好きで販売店も沢山知り合いがいますので、よく知り合いにも相談されるんですね。で、今回その親戚が欲しがっているSUV(メーカー)もディーラーに知り合いがいます。正確には仕事でも取引がありますので、かなり親密な得意メーカーでもありますし、向こうも私の知識スキルを把握していますので、言い換えますと「お互い話が早い」んですね。

相談を受けてからは、その販売店に「現在の納期状況とバックオーダー具合、また値引きの限界、次期マイチェンの目安」等を下調べ。

でも、これ、知り合いいなくても大丈夫です。後に詳しく説明しますが、問題は知識なんですよね。私は車の買換え=互いの腹の探り合いだと思っております。

回答の状況は、納期(グレードによるが)だいたい一ヶ月半。決算時の車両価格値引きで(こちらもグレードで多少上下)マックス50万との事でした。

※「決算で値引き50万なら大したことないじゃん」って方、じつは販売店には「ごまかしテクニック」があって「下取り」や「オプション」で値引きを大きく見せる、または「残価やローン」の場合、金利バック分を値引きに見せかける等で誤魔化されているだけで、純粋に300万クラスの車両から「車両単体価格からマイナス50万」は、とんでもない値引きなんです。

オプションでもメーカーオプションディーラーオプションの2種類がありますよね。メーカーの看板掲げて商売をしているディーラー(販売店)といっても所詮ただの販社メーカーから仕入れをした車を販売しますので販売価格>仕入れ価格の差額が利益になります。なので工場出荷時に選択の必要なメーカーオプションからは値引きは精々1~2割が限度で、大半の値引きは販売店の「ディーラーオプション」の値引きで誤魔化されているんですよね。

よくあるのが「8万のコーティング、サービスしてもらった」とかディーラーナビをサービスでつけてもらった!とか…。どれも「原価ゼロ」とか旧製品で新たな仕入れが必要なし、または原価激安⇒オプションカタログは超高額。この手の見せかけ値引きは実質値引かず「おまけ」で誤魔化されているだけなんですね。

今日契約であれば、値引き38万円+10万円のコーティング+備品5万円サービスの計53万円値引き決算価格でどうですか!!なんてよくある話なんですが、この場合、サービス分はほぼ手間賃ばかりですので原価要らず。MAX50万の値引き枠であれば、50-38=12万の販売店利益の図が出来上がるんですね。

聞きたくない方もいらっしゃるでしょうが、ディーラーも商売ですのでこれが事実なんです。

ディーラーや販売店に知り合いが居ない場合は、どうするか?

これは簡単です。誰も飛込みで最安値は提示しませんよね。これは強制的にライバルを作るしか方法はありません。よく「〇〇店には〇〇さんの知り合いがいて安くしてくれるって!」なんて聞きますがライバルが居ないネギカモに身内でもないのに最安値引きなんてする訳ありませんよね。もう知り合いより面倒でも自分の足のみです。同じ車種でも販社の違う販売店ありますよね?マツダでも日産(赤・青の看板)でもトヨタなんか特にネッツ系なんかは同地域に3~4の異なる販社があります。これらをライバル販社1~2ヶ月時間をかけてをトコトン廻るしかありませんが「決算時」と「買う!」って本気度が伝わり時期が重なれば、数往復目に大きな値引き提示があるはずです。競合しないのは同地域のレクサスやトヨペット等直系販社くらいで、そんな場合は他メーカーのライバル車種と真剣に悩み苦しんでるアピールでOKです。ただ値引きで必要ないオプションや下取りで誤魔化されないように気をつけて。

下取りもしかり。下取りは、もっと明確に値引きに見せかけるテクニックが潜んでいます。それは、査定が1~4週のオートオークション相場がベースで算出されていて程度により利益を確保し下取り額を査定されているんですね。親切に見えてじつは販売店の利益優先なんです。

売却は、どういった方法や段取りが一番お得???

この買い替え予定の親戚から最初に相談を受けて私がとった行動はと言いますと、その欲しい車の納期や下調べと並行して、残り車検1年の処分方法なんですね。

相談に乗って「絶対損はさせない!」って約束のもと、ひとはだ脱ぐかわりに現車の処分方法保険入れ替えを一任してもらいます。+以下のポイント(マイル)は手間賃でありがたく頂戴します^^

一般に、一番高く売り抜けるには「業者間のオートオークション」って気がしませんか?でも「この時期」実はそうでもないんです。オークションで確かに高額で売れる車両もありますが、それらは条件が厳しく「超人気車種、または人気車種、事故歴、修復歴、詐称(メーター類)なし、人気グレード、人気オプション装着車、色は黒か白、即店頭で販売可能な状態」等、すべてが揃った場合の話であって、通常の下取り車等は売れるには売れるけど哀れなもので豪快に買い叩かれます。出品料も、会場までの陸送費もかかります。仕入れ側も在庫車にリスクはかけれませんから安くないといらないのは当然ですよね。

買い叩かれるのが嫌で「売切り」で出品しなかったらどうなるか・・・、ヤフオクなんかでもよくセコい質屋なんかで見かけますが「最低落札設定」している、程度の知れない1円スタートの中古なんて設定価格もわからないのに時間割いてまで真剣に追っかけて入札しませんよね。

それと同様「流れ」と言って、哀れに売れ残ります。次回のオークション開催まで保留。その「流れ」を数回繰り返せば、数か月なんて「あっ」という間に過ぎ去ります。その間も自賠責や車検残や税負担額も増えます。そうなんです。売れない上に契約した新車の納期が来ちゃいますよね。車庫・保険・売却金、全ての面から見ても人気車種以外は好ましくない方法なんです。

「おたくクルマ関係者?」とお感じかと思いますが、ちなみに私は車業界の人間でも、元業界人でも何でもなく、車とは全く縁もゆかりもない職業で、しがないただのSFC底辺修行層です。ただね、車好きで、もう数十年もの間、輸入車をはじめ数十台買い替えては大損を繰り返していくうちに身についた自己防衛策からなる苦肉の知識なだけなんです。

では話を戻し、私が相談を受けて、まず何をしたか

車種が決まっていましたので販売店に納期や限界額の下調べが終われば、売却先の選定ですよね。これは納期も考え並行して進めていきます。

↑で「「この時期」実はそうでもないんです」と書きましたが、この決算時期がお得なのは購入だけでなく、売却もなんです。新年度前は新卒の購入が活気づく年に一度の景気の良い時期を迎えます。もし私が中古車業者であれば3月に得体の知れない中古を仕入れて整備や修理、車検を整え、新卒向けに売るには、オークション仕入れでは中継時間がかかりすぎて間に合わないんです。じゃぁ、どうすれば…

ここからがSFC修行層の本領発揮

ここで今回私がお薦めする売却方法が中古車買取業者

また「な~んだ。それなら知ってる」とお思いの方、必見です。ここにも絶対実行しなくてはいけないテクニックがあるんです。

先ほど述べました新卒目当てのこの時期、すぐ乗れる車の査定に関して、買取業者の提示額は、「めっちゃスゴイ」んです。業者オークション相場を遥かに超える事もよくあります。特に小売りルートのあるBIGモーターやガリバーをはじめ、すぐ売れる環境の整っている買取価格といったら、ビビるくらいです。オークションで今から仕入れしいては新卒目当てのゴールデン販売期間に時間が間に合いませんので。オークションで掘り出し物があっても落札料+消費税+リ権+諸費用+陸送費等考えたら多少高額でも税込即決の買取ユーザーが業者側も時間短縮でありがたいんですね。ディーラー提示の20万UP は軽く目指せます。

但し以下の方法を実践すれば・・・の話です。

当然、一番高く買ってくれる業者さんを選ぶ必要があるのですが、この「探す」作業にもポイント(マイル)は潜んでいますので根こそぎ頂きます。^^

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昨年、我が家の2台入れ替え時にはハピタスが最高額でしたが、今年は「ちょびリッチ」がかなりのポイントUPで高額獲得いけそうですね。登録まだの方は以下からどうぞ。

サイフもココロもハッピーに!ちょびリッチ

 ※4/30までちょびpt⇒ドットマネー経由が増額中です♪

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 今回は楽天オート一斉買取査定を申し込み

ここで注意が必要なのですが申し込み時、地域によって5~10社が選択項目に出てきます。高く売りたいなら、すべてにチェックマークを入れて申し込みます。

福岡では7社表示されました。当然すべてチェックマーク。

クリック(申込確定)した数秒後から、恐ろしい件数の電話がかかってきだしますので電話対応できる時間に申し込むのが良いでしょう。あと高値で売る条件がもうひとつ。

全ての業者を、同じ日時に一斉に呼ぶ!これが最重要事項です。

中には「ご予定の1時間前に伺って良いですか?」や「最初か最後に見せてもらって必ず最高額を提示します!」または「ドコも提示額はかわりませんし当社が最高額だすに決まっていますので数社に絞り他を断ってもらえませんか?」と色々言われますが…

答えは「NO!この曜日のこの時間しか仕事が空いてないので、その時間が無理なら、今回は無かったことで!と強く伝えますと、必ず先方は「わかりました。ではご指定の〇月〇日〇時にお伺いっせて戴きます」と言うはずです。

買取業者さん達も、出来れば少しでも安くライバル無しで買取たいのでしょうが、こちらとしても、そうお人よしではありませんので、しっかりとした口調で♪

全社、時間の約束が決まりましたら、もう電話は当日までかかってきませんのでご安心を。ちなみに今回のポイント獲得条件は買取が決まらなくても大丈夫の様で、売却が決まれば、どの業者へ売却しましても、別途、さらに楽天ポイント1500貰えます。

いざ査定当日も、特に身構える必要はありません。

私が慣れている事もあるのでしょうが、約束の時間が来たら普通に車を駐車場からだし、全てのドアを開け、車検証類とキーをシートに置いておく。準備はこれくらいですかね。

しかし、あれだけ日時を約束していても「我先に」と数社は15~30分前に来るはずですので、「何度も同じ事聞かれるでしょうし質問等は皆さん揃ってお聞きしますね。どうぞゆっくり車見ててください」と言って家の中に入り、ほったらかしています。

皆がそろったら売却時に外すパーツ等あれば最初に使えていきます。※でもセコくナビ外すなんて言わない方が良いです。どうせ1年落ち~のナビに中古価値は、ほぼありませんので「ナビ欠品」で減額されるくらいなら、つけたまま高値で買い取ってもらいましょう。あと、引き渡し可能日も明確に伝えた方が良いです。買取業者が大好きな言葉は「金額が納得できれば今日でも大丈夫です!」このフレーズで各業者間の熾烈な奪い合いが始まります。

「ディーラー提示や他社はいくらでした?」「いくら以上なら即決頂けますか?」等言われるでしょうが、ここもはっきり「皆さんの査定額が知りたくて依頼したので,まずそちらの金額を先に提示してください」と伝えてください。何も難しくありません。

最後は皆さんの名刺裏に限界金額を明記してもらって、一斉にもらい最高額の所で決めます!でOKです。傷があろうが凹んでようが10年落ちの軽だろうが「えっ?そこまで?」って予想額を超える提示額がこの時期だけは出るんです!

業者さんを選びましたら、今時は悪徳業者もあまり見かけませんが,しっかり見て査定した後で契約取消や姑息な減額交渉、クレーム無しの確認だけしっかり確認しドナドナです。ポイントもダブル取り確定です。^^

残価設定購入でもローン残債があっても、差額があれば相殺の後、名変まで全て無料で代行し、数日後には指定口座に全額振り込まれます。

最初はちょっと勇気いりますが、慣れればなんてことありません。今回も「親戚の車だけど一任されていますので代行で私が対応します、どうぞよろしく~♪」でOKでした。

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無事ポイントGETできました!

並行してディーラー交渉も進めます

面倒臭いんですけど、身内なんで代行価格交渉も本格的に進めます。春の決算のMAX額が平均2月の1~2週目って場合が多いような気がしますが、先ほど述べました通り、「お互い話が早い」間柄だし限界価格も聞いていますので、あとはおまけ程度の交渉でOKです。販売店の担当も何の苦労もなく新車がポンと売れるし契約まで私が進めて代行しますので限界値引きでも決算時の押しの一台ではとても感謝されます。

車両値引きMAX50万は、販売店では、もうどうにもなりませんので、付加サービスでガラスコーティング、ドライブレコーダー、セキュリティー、マット類、バイザー等、全て持込み無料取付で承諾を得ます。明細(通常の誤魔化し)で382万が全込300万ぽっきりになったんで、親戚も、めっちゃ感謝されて家族全員焼肉ごちそうになっちゃいました。

 納車までの残す準備は自動車保険です

今の保険を車両入れ替えで新たな新車にした場合、車両も新車特約を入れたい所ですので、1万2千円超えます。かったーーい。

では、またSFC修行層の本領発揮ですね^^

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30~40代の自動車保険で事故歴が無い人、また事故が(使う予定)無い自信のある方は、CMでおなじみのイーデザイン損保かおとなの自動車保険が最安なのはわかっています。が…

まずは「自動車保険一括見積」これは見積りだけでポイントもらえます。

買取の一斉査定の様に電話は一本もかかってきません。メールで年額の提示とはがきが各1通ずつ届くだけです。本当に保険かけ替えを考えていますので、堂々と見積りしちゃいましょう!

ここでHITするのが「CLUB Panasonic」私はよく利用するのですが、SFC修行ブログでは、あまり見かけませんよね。中継に私の嫌いなGポイントを経由しなくてはいけないのが唯一の不満点なのですが、ポイントが転がっているのであれば、こちらも根こそぎ頂きます。

ちなみにCLUBPanasonicに未登録の方は今現在ポイントカムが良いようです。

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自動車保険の見積りでは「おとなの自動車保険」が一番手厚く安い上に細かく特約も選べました。またこの「おとなの自動車保険」でも「CLUBPanasonic」が一番高還元でした。

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ディーラーと、ちょくちょく連絡を取り合い、車検証(登録完了)が上がったら、先にFAXなり画像なりで登録内容を把握し、そこから整備や持込みのパーツ取付で1週間程はかかるでしょうから、納期を決定しておきます。その間、今までの自動車保険に切替の電話。納車日で解約、新たな自動車保険は納車日から開始する様に手続きします。では早速登録開始しましょう。

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本人に希望のプランや保証額、特約等尋ねながらサクサク~っと。

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今までの12000円程が⇒新車特約に保証額360万で月3200円まで節約できました。私もついでにもう一台入れ替えと、タプレット用の約600円程/月の格安SIM一枚契約を全て済ませCLUBPanasonicだけで7,090ポイントGET!

 

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ちょびリッチのポイントも合計すると、元手なし、ほぼノーリスクで他人の代行作業のみで9,190ポイント+楽天1500ポイント~!大量ANAマイル確保です~。

まとめ

多少めんどくさい部分もあるのですが、この「車両入れ替え術」は定期的に訪れる買い替え時に必ず得をしますのでお薦めです。格安SIMも少し書こうかと思ったのですが本日は長くなりましたので、また続きは次回。

本日もくだらない長文にお付き合い戴き誠にありがとうございました~。